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2019

徐祥謙：金大豐的“逆襲式”發(fā)展之道

作者：

齊魯晚報記者：晉森

從一家只生產(chǎn)農(nóng)機(jī)配件的小廠，到生產(chǎn)背負(fù)式小麥機(jī)起步，再到現(xiàn)在形成玉米收獲機(jī)、小麥機(jī)、水稻機(jī)、大豆機(jī)、花生機(jī)等八大類產(chǎn)品年銷售達(dá)5.6億元的企業(yè)，山東金大豐機(jī)械有限公司走了一條農(nóng)機(jī)發(fā)展的“逆襲之路”?，F(xiàn)在，金大豐機(jī)械已經(jīng)成為國家工信部兗州農(nóng)機(jī)產(chǎn)業(yè)集群試點區(qū)的骨干企業(yè)和2018年首批瞪羚示范企業(yè)、山東省“隱形冠軍”企業(yè)，并創(chuàng)造了一次性銷售60臺收獲機(jī)的記錄。

近日，齊魯晚報·齊魯壹點記者專訪了山東金大豐機(jī)械有限公司董事長徐祥謙，聽他講述企業(yè)發(fā)展背后的故事。

憑借“臨城靠廠”優(yōu)勢 從農(nóng)機(jī)配件發(fā)展到整機(jī)制造

齊魯晚報·齊魯壹點：為什么會涉足農(nóng)機(jī)機(jī)械這個產(chǎn)業(yè)？

徐祥謙：兗州有一個得天獨厚的優(yōu)勢，就是山東拖拉機(jī)廠位于這里，當(dāng)時這個廠在全國都是非常有名的。

1995年之前，我們企業(yè)是給山東拖拉機(jī)廠做配件，后來又逐漸開始做配套，從1995年，我們開始做背負(fù)式小麥?zhǔn)崭顧C(jī)，并創(chuàng)造了“大豐”品牌，當(dāng)時山東拖拉機(jī)廠生產(chǎn)的是泰山牌，我們就提出了一個口號“好馬配好鞍，大豐配泰山”。

但是我們始終有一個想法，就是不管做配件還是配套都受制于整機(jī)，做零件加工企業(yè)沒辦法做大，所以我們開始做終端產(chǎn)品。隨著產(chǎn)品的更新?lián)Q代，自走式收獲機(jī)開始受到歡迎，2000年企業(yè)改制后，我們開始逐漸做自走式收獲機(jī)。到了2011年，我們開始和美國一家農(nóng)機(jī)公司進(jìn)行合資，以股權(quán)換發(fā)展，學(xué)習(xí)國外的先進(jìn)經(jīng)驗，使得公司再次迎來了快速發(fā)展。

齊魯晚報·齊魯壹點：和國外的公司合作后，給企業(yè)帶來了哪些變化？

徐祥謙：我們是一個開放性的企業(yè)，要不斷引進(jìn)人才、技術(shù)和資本。不能有寧當(dāng)雞頭不做鳳尾的想法，想把企業(yè)做大，學(xué)習(xí)國外先進(jìn)的經(jīng)營理念、管理理念、技術(shù)是很好的方式，使我們企業(yè)走了很多的“捷徑”。尤其是國外的這種計劃性，一做計劃就是3年，在企業(yè)文化和員工理念上改變很大，以往員工們比較浮躁，只想著掙快錢，沒有沉下心去專心地研究干一行、愛一行、學(xué)一行、專一行的思想。通過學(xué)過國外工作中的嚴(yán)謹(jǐn)性和計劃性，再結(jié)合我們國家的國情，收到了很大的啟發(fā)，對于企業(yè)將來的匠心發(fā)展有很大好處。

去除浮躁思想，專注做好農(nóng)機(jī)行業(yè)

齊魯晚報·齊魯壹點：金大豐作為兗州農(nóng)機(jī)產(chǎn)業(yè)集群試點區(qū)的骨干企業(yè)，快速發(fā)展得益于哪些方面？

徐祥謙：2012年，我們以股權(quán)置換成立山東大豐農(nóng)機(jī)裝備有限公司。2015年，公司變更為山東金大豐機(jī)械有限公司。這6年來金大豐步入了一個快速發(fā)展時期，我認(rèn)為得益于“三個創(chuàng)新，一個專注”。首先是產(chǎn)品創(chuàng)新，我們始終以客戶為中心，快速研發(fā)適銷對路的新產(chǎn)品。第二是服務(wù)創(chuàng)新，以解決客戶需求為核心，提升我們的服務(wù)水平、服務(wù)能力、服務(wù)團(tuán)隊的素質(zhì)。第三個創(chuàng)新就是企業(yè)扁平化的管理模式，這能帶來快速反應(yīng)。第四個我們非常專注，24年如一日，專注、專業(yè)、專心從事農(nóng)業(yè)機(jī)械細(xì)分領(lǐng)域的收獲機(jī)械，專注做玉米收獲機(jī)，形成了玉米機(jī)帶動小麥機(jī)、水稻機(jī)，收獲機(jī)械帶動拖拉機(jī)和農(nóng)機(jī)具的農(nóng)機(jī)全程化發(fā)展梯度，走專、精、特的路子，使我們在短時間內(nèi)成為一個中型企業(yè)。

齊魯晚報·齊魯壹點：作為一家民營機(jī)械企業(yè)，金大豐設(shè)立了科研中心，為什么如此重視科研的作用？

徐祥謙：為了辦好企業(yè)，我們也學(xué)習(xí)了一些外國公司的匠心經(jīng)營理念。想把企業(yè)辦成百年企業(yè)，就要干在當(dāng)下，著眼于未來。有一句話叫“創(chuàng)新驅(qū)動發(fā)展，科技引領(lǐng)未來”，所以我們始終把“科技是第一生產(chǎn)力”擺在企業(yè)的首要部分，將科技投入、科技人員的培養(yǎng)和引進(jìn)作為我們的重頭戲。只有有了科技人員，才能保證推陳出新的新產(chǎn)品；只有有了適應(yīng)市場的產(chǎn)品，企業(yè)、收入、業(yè)績才能不斷攀升。目前我們收獲機(jī)的核心技術(shù)都是自己研發(fā)，將技術(shù)牢牢掌握在自己手里。另外我們還加強(qiáng)和清華大學(xué)、中國農(nóng)業(yè)大學(xué)、山東理工、濟(jì)南大學(xué)等多家院所產(chǎn)學(xué)研合作，技術(shù)水平達(dá)到國際先進(jìn)、國內(nèi)領(lǐng)先水平，完成了國家科技部“863”計劃、省科技廳重大專項、省農(nóng)機(jī)局優(yōu)化提升等多項國家及省市級項目，獲得山東省科技進(jìn)步二等獎，玉米收獲機(jī)和谷物收割機(jī)被評為山東名牌產(chǎn)品。居2018年第二屆中國品牌發(fā)展論壇“自主創(chuàng)新榜單”第53位，品牌價值達(dá)到7.3億元。

齊魯晚報·齊魯壹點：你反復(fù)提到一個詞“匠心”，為何如此強(qiáng)調(diào)這個關(guān)鍵詞？

徐祥謙：“匠心”對建立百年企業(yè)非常重要，它體現(xiàn)在方方面面，有句俗話說的好：細(xì)節(jié)決定成敗，注重細(xì)節(jié)就是注重匠心的過程。匠心不單單是制造上的匠心，匠心經(jīng)營也同樣重要。不同的客戶有不同的需求，需要點對點的開發(fā)產(chǎn)品，使他感受到我們的性價比高。雖然要求“匠心”二字會比較辛苦，但我們也從中收益不少，這是一個良性的循環(huán)。

匠心精神是關(guān)鍵，打造農(nóng)機(jī)機(jī)械百年老店

齊魯晚報·齊魯壹點：目前有些企業(yè)向房地產(chǎn)等發(fā)展速度較快的領(lǐng)域轉(zhuǎn)型，為什么金大豐仍然堅持走農(nóng)機(jī)制造之路。

徐祥謙：這個問題其實一開始也非常糾結(jié)。做傳統(tǒng)制造業(yè)不僅利潤薄，還比較艱辛，和房地產(chǎn)等行業(yè)從賺錢、方方面面確實是差的比較多，但是作為一個國家、一個民族，沒有自己的民族工業(yè)、沒有傳統(tǒng)制造業(yè)，就失去了他的核心地位。雖然我們這個產(chǎn)業(yè)利潤薄，但是專注專業(yè)專心做這一行比較穩(wěn)，我今年60歲，到這個年齡只想著如何把企業(yè)建成可持續(xù)發(fā)展的企業(yè)，建成一家百年老店，這比把企業(yè)在短時間內(nèi)迅速做大重要的多。

齊魯晚報·齊魯壹點：你在農(nóng)機(jī)機(jī)械領(lǐng)域工作了42年了，為何還一直保持這份熱情？

徐祥謙：我出生于1959年，按照老家虛歲來算的話今年60歲了，為何還有這份熱情，我覺得是兩份責(zé)任，一份責(zé)任是對人，對跟著我工作了這么多年的同事們；一份責(zé)任是對企業(yè)，要做一家百年老店的責(zé)任。

我現(xiàn)在公司里的員工，和我一起共事20年以上的能占40%，這些人很辛苦，平時在工廠干活，農(nóng)忙時又天南海北的去服務(wù)。從感情角度講發(fā)展好企業(yè)，就有一個讓大家發(fā)揮特長的平臺，我們公司的副總和我一起共事27年了，包括技術(shù)總監(jiān)和車間主任都是共事20年以上，對他們都有一份特殊的感情。

另外就是我對企業(yè)的責(zé)任，我們不涉足其他行業(yè)因為兩點，首先是農(nóng)機(jī)機(jī)械是我們熟悉的領(lǐng)域，在這個行業(yè)里發(fā)展的更穩(wěn)健；其次是一種匠心精神的追求，我們就是奔著打造百年老店的目標(biāo)去努力的，在這個行業(yè)進(jìn)行深耕。最近我們剛剛被評為2018年省“隱形冠軍”企業(yè)，在2018中國品牌價值評價中，金大豐以7.30億元的品牌價值位列53位，這都是都我們的激勵。